Реклама

«Маракуйя»: Как заработать на спасении лесов по всему миру



Александр Платонов придумал платформу, которая позволяет людям чувствовать себя полезными. За полгода проект получил инвестиции, поддержку западных экспертов и выручку в 4,5 млн рублей.

Александр Платонов задумался о нехватке лесов и разработал платформу, связывающую добровольца с лесничими, которые сажают деревья. Команда привлекла $450 000 инвестиций от партнёров Bright Capital и Михаила Кокорича.

Также она сумела произвести впечатление на предпринимателей Силиконовой Долины и Альберта Гора. Пользователи сайта уже проспонсировали посадку около 100 000 деревьев. По оценке H&F, выручка проекта за полгода составила около 4,5 млн рублей.

Как всё начиналось

АЛЕКСАНДР ПЛАТОНОВ:
Я родился в Туркменистане, потом переехал в Турцию, где сменил два университета. Как-то я пришёл в студенческую столовую и увидел объявление о том, что требуются управленцы в «Кредит Европа Банк» в России. Так я перебрался в Москву, там встретился с будущим партнёром Александром Киселёвым, которого знал ещё в Турции. Я понимал, что не задержусь в банковской среде надолго, спустя год перешёл в «Зворыкинский проект», которым тогда руководил Дмитрий Кох (он сейчас занимается сервисом «Сердитый гражданин»). Я приглашал в Россию состоявшихся зарубежных предпринимателей — Ричарда Брэнсона, Стива Возняка. В то время я познакомился с будущими сооснователями и начал делать «Маракуйю». Наш операционный директор Мария Макарова пришла из «Росмолодёжи» — она там занималась международной сменой, привозила молодых иностранцев в Россию. Сергей Ковалев трудился над «Зворыкинским проектом».

Есть около десяти глобальных проблем человечества, которые нужно решить, если мы хотим жить ещё какое-то время. Если вопрос экологии не решится, другие планы, связанные с выходом за пределы космоса и освоением ближайших планет Солнечной системы, не будут реализованы. Тему я стал изучать сам, когда узнал о ней на занятиях по корпоративному управлению. Там я познакомился с концепцией устойчивого развития и стал думать, где его можно применить. Суть концепции в том, что рост компании не должен наносить вреда той среде, в которой она находится. Это не обязательно связано с экологией — если говорить, например, о заводе, речь пойдёт об организациях вокруг него, которые что-то ему поставляют. Если с заводом что-то случится, у них тоже будут неприятности. Концепция в том, что компания должна находиться в гармонии с окружающей средой.

СЕРГЕЙ КОВАЛЁВ:
Я учился в МГТУ им. Баумана и на последнем курсе занялся сайтами — это было прикольно и можно было совмещать с учёбой. В какой-то момент оказалось, что у нас с партнёром уже много клиентов, и в 2006 году мы открыли свою вебстудию KR. В 2008 году мы с Дмитрием Кохом придумали на «Селигере» идею об онлайн-системе по сбору разных инновационных проектов. Над нами поржали, но мы всё же занялись этим и в 2009 году запустили «Зворыкинский проект», который стал успешно развиваться. В конце 2010 года я оттуда ушёл, и на тот момент там было зарегистрировано около 35 000 людей — в основном безумцев с идеями о вечном двигателе. Дальше я около года занимался коммерческой деятельностью, а потом пришло предложение от Александра работать над «Маракуйей».

Идея

АЛЕКСАНДР ПЛАТОНОВ:
Сегодня мы можем произвести что угодно и почти в неограниченном количестве. Уже есть экологические компании, например, организации по сбору и разделению мусора, но нас больше волновала проблема восстановления источника, который даёт ресурсы. Мы поняли, что самое классное, над чем сейчас можно работать, — это деревья. Они производят кислород и являются местом обитания животных. Лес — это океан, только на суше. Если его вырубить, будут умирать животные, и тогда это приведет к глобальной катастрофе. 

Человек заходит на наш сайт и смотрит на карту. Там красными точками отмечены места, где нужно сажать деревья, а зелёными — где они уже посажены. Он нажимает на красную точку, выбирает количество деревьев (по десять штук) и оформляет покупку. Если кликнуть на зелёную точку, появится профиль человека, который помог восстановлению леса. У добровольца нет никаких прав на дерево и участок. Они остаются собственностью национального парка, но мы выписываем свой сертификат с указанием GPS-координатов участка. Человек имеет право прийти в лесничество и сказать, что он помог восстановить лес — лесничий пожмёт ему руку и покажет деревья.

Наша миссия — сохранить леса. Мы хотим показать, что проблема экологии решаема и на ней можно зарабатывать.

Весь проект посвящён территориям, с которыми что-то произошло — например, пожар или повреждение деревьев короедом. Посадка дерева — это не просто втыкание саженца в землю. Сначала лес нужно очистить: вырубить деревья, распилить их, вспахать землю, а потом уже купить саженец, посадить и ухаживать за ним пять лет. Самые дешёвые деревья у нас стоят по 25 рублей, самые дорогие – около 2 000 рублей. 

Развитие

Первое, что мы сделали, — запустили мобильное приложение для лесничих. Уже спустя месяц Маша стала ездить по лесам и регистрировать территории. Чтобы перенести картинки территорий на сайт, мы покупали спутниковые снимки на разных системах и накладывали их на сайт. У нас есть свой квадрокоптер, с которым мы летаем и фотографируем территории.

Когда{banner_stati}мы сделали приложение, стали регистрироваться и национальные парки США — в частности, Секвойя и Кайахога-Валли. Есть лесничества в Африке, но самая большая гордость для нас — это Канада, потому что она №1 в лесной индустрии. Сейчас через нашу платформу посажено порядка 100 000 деревьев — это примерно 33 гектара леса.

МАРИЯ МАКАРОВА:
Я стала звонить в национальные парки, рассказывать об идее, а потом ездила по всей России и знакомила лесничих с приложением. Лесничими мы обычно называем тех, кто отвечает за погибшие территории. В основном это директора национальных парков или муниципальных лесов. Часто они имеют учёную степень, разбираются в приложениях, дронах, GPS — в общем, образованные и интересные люди, у них у всех есть свои задачи в жизни. Одни выводят зубров из Красной книги, другие восстанавливают природный ландшафт, многие борются с браконьерами. Например, последний директор «Орловского полесья» изобрёл бесконтактный ошейник для зубров. Всего мы объездили 30 парков.

АЛЕКСАНДР ПЛАТОНОВ:
Когда мы сделали первую версию платформы, то поехали в Силиконовую долину и нас приняли приняли в венчурной фирме Kleiner Perkins Caufield & Byers. Знаменательной была встреча с Джоном Дорром в 2013 году. Он послушал нас и сказал: «Ребята, мне надо на встречу, но у меня тут есть друг Эл, ему надо это показать». Мы немного расстроились, а потом зашёл человек, и мы поняли, что это Альберт Гор — бывший вице-президент США, обладатель Нобелевской премии мира, а сейчас он входит в совет директоров Apple. Мы около часа рассказывали всё с самого начала, ему это понравилось. Забавно, что перед приездом в Долину мне сказали, что максимум времени, которое у меня есть, — это 15 минут и что приехать я могу только один. 

Я взял с собой всех сооснователей и знал, что мы понравимся. В фонде с нами поделились контактами, и мы стали ездить по разным компаниям. Уже на следующий день нас встретили в кампусе Facebook. Оказалось, компания хочет интегрировать в соцсеть инструмент, который позволит людям заниматься благотворительностью. Потом встретились с главой NASCAR, они рассказали о желании иметь решение, которое позволит напрямую помогать лесничим.

Деньги

Первые деньги — наши личные сбережения, около $500 000 от четверых сооснователей. В 2012 году мы получили инвестиции от партнёров Bright Capital Бориса Рябова и Михаила Чучкевича и от владельца группы компаний «Даурия» Михаила Кокорича — они вложили в общей сложности $450 000. Как только мы получили деньги, сразу полетели изучать территории. Мы поставили комиссию в 15% от пожертвований, чтобы начать зарабатывать. От частных лиц появлялись заказы даже на 85 000 рублей. Денег на маркетинг у нас не было, но о нас писали СМИ. В итоге люди стали «сажать» по 1000–2000 деревьев. За год мы выросли в шесть раз.

Партнёрства

АЛЕКСАНДР КИСЕЛЁВ:
Сначала было трудно объяснить компаниям, что такое «посадить лес». В России это не принято. Проще было говорить с международными компаниями, у которых есть подобный опыт. Нам удалось подключить BMW, Cisco, Alcoa — они «сажали» деревья на разных территориях. С BMW был первый случай в истории «Маракуйи», когда лесничий сам завёл участок, компания увидела его на карте и оплатила посадку, то есть всё произошло дистанционно. Крупным компаниям выгодно заниматься экологией: ежегодно они пишут отчёт о корпоративной социальной ответственности, где рассказывают о том, как помогают обществу. Одному блоку, например, «Лесовосстановление» уделяется 5-6 страниц.

Сейчас мы ведём переговоры об акциях, когда компания будет каждому покупателю, например, машины дарить 10 или 100 деревьев, а люди потом будут рассказывать об этом в соцсетях. На экономическом форуме Alcoa подарила сертификаты своим партнёрам на определённое количество деревьев. Ещё мы сотрудничали с «Групоном» — разбили один участок на несколько, чтобы отдать их в качестве купонов. Оттуда нам пришли пожертвования от 200 человек.

СЕРГЕЙ КОВАЛЁВ:
«Слон» писал о сделке с провайдером геоданных CloudEO, но на самом деле её не было. Мы с ними долго разговаривали, но они оказались не очень подготовленными. Нам нужна была конкретная услуга — автоматическая система получения спутниковых снимков. Я задавал конкретные вопросы, но они долго откладывали, а потом оказалось, что они находятся только на стадии запуска. В итоге мы договорились с американской компанией MapBox. Их карты стоят в Foursquare и во «ВКонтакте».

Планы

АЛЕКСАНДР ПЛАТОНОВ:
Мы хотим закрепиться в России и выйти на самоокупаемость, а пока ведём переговоры и поднимаем новый раунд инвестиций. Мы собираемся завоевать 80% рынка в течение 3-5 лет и хотим, чтобы слово «Маракуйя» ассоциировалось с посадкой леса во всём мире. Мы хотим показать, что проблема экологии решаема и на ней можно зарабатывать. Это должно взорвать рынок. Если мы покажем, что «Маракуйя» прибыльна, другим будет проще поднимать деньги на такие проекты.

Автор: Nastya

Читайте также
  • » 9 историй успешных стартаперов (не поленись прочитать, лучше учиться на чужих ошибках, чем на своих)

    тысячи людей ежедневно спрашивают у яндекса, как заработать в интернете (причем быстро, без вложений и желательно сразу миллион) и ищут готовые идеи для бизнеса. мне известно несколько десятков “предпринимателей”,...

  • » 26 книг, которые должен прочитать каждый бизнесмен.

    сотни книг проходят через наши руки ежегодно. полки в магазинах пестрят заголовками. многие из книг не достойны особого внимания, но есть и те, которые должен прочитать каждый бизнесмен. ниже представлен список 26...

  • » Архитектор Андрей Асадов: каждый новый объект становится любимым

    Как люди становятся архитекторами? Насколько важно призвание, а насколько образование? Кем должен быть зодчий? Послушным исполнителем воли заказчика или главным действующим лицом в процессе реализации проекта? На эти и на другие темы мы беседуем с руководителем Архитектурного Бюро Асадова Андреем......

  • » Как заработать на каркасном строительстве

    даже на конкурентных рынках можно заработать. трое выпускников вуза из кирова начали строить дома три года назад, в 2016 году прибыль превысила 22 млн руб. сегодня они сделали ставку на домокомплекты своего производства...

  • » Как заработать миллион за год, математический расчет.

    как заработать за год один миллион долларов давайте рассмотрим что же надо сделать, чтобы этот миллион получить. сама идея не гарантирует успеха. мало иметь идею, надо ее еще реализовать грамотно. но, если есть идея,...

  • » ⚛Личный опыт: как мы открыли музей науки

    в последние годы из скучных мест, где нужно говорить приглушённым голосом и ходить мягкой поступью, музеи трансформировались в яркие креативные площадки. в современных музеях теперь не только узнают новое, но и...

  • » Бизнес-идея: Интерьерная фотостудия

    #услуги@actual_idea #вложения_1000@actual_idea начальные вложения: 748 т.р. ежемесячная прибыль: 75 т.р. срок окупаемости: 3 мес. цель проекта – организация интерьерной фотостудии в г. самаре. повышение интереса к...

  • » Не стыдно: представители профессий с неоднозначной репутацией о своём заработке

    монологи вебкам-модели, хостес, коллектора, менеджера компании из сферы сетевого маркетинга и других о том, почему они выбрали такую работу и как к ней относятся их друзья и близкие. в середине мая вциом опубликовал...

  • » ????Как создавать прорывные идеи: 15 работающих методик

    креативные методики помогут всесторонне изучить проблему, ускорить процесс генерации идеи, найти множество решений и снять психологические блоки. ????1. мозговой штурм ▪что мозговой штурм, или брейншторм, — известная...

  • » Владимир Жидкин: Построим 77 социальных объектов за три года

    Департамент развития новых территорий Москвы 22 мая отметит семилетие. В 2012 году постановлением № 239 были внесены коррективы в структуру столичной мэрии. Так появилось новое ведомство. Как сейчас обстоят дела в Троицком и Новомосковском административных округах, что было сделано за эти семь...

  • » Бизнес-план небольшого кафе

    типовой бизнес-план открытия небольшого сельского кафе для получения государственной поддержки (гранта). на примере ульяновской области. название населенных пунктов и улиц взято условно. 1. описание проекта целью...

  • » Устрица на вырост: как полковник ФСБ превратился в морского фермера. История успеха 

    александр ежель построил бизнес на морепродуктах с выручкой 258 млн рублей. запрет на ввоз устриц из европы позволит заработать ему еще больше кирпичный склад на территории бывшей красногорской птицефабрики пахнет...

  • » Бизнес-идея: Турфирма

    #услуги@actual_idea #вложения_500@actual_idea начальные вложения: 775 т.р. ежемесячная прибыль: 150 т.р. срок окупаемости: 10 мес. несмотря на не самую благоприятную экономическую обстановку и проблемы с ведущими...

  • » ????????10 мотивирующих фильмов про бизнес и успех

    1. гленгарри глен росс (американцы) драма с элементами детектива, где персонажи вынуждены проявлять свой профессионализм в достаточно жестких условиях. начальник решил «навести порядки» в своей конторе и мотивирует...

  • » Как открыть интернет-магазин

    сегодня наиболее рациональным способом вложения денежных средств, знаний и времени является открытие собственного дела. при правильной организации бизнес принесет хороший доход и обеспечит финансовой благополучие...

  • » 12 советов от Марка Цукерберга

    1. априорная цель. для начала мы просто обязаны поставить перед собой конкретную цель – сколько денег мы хотим получать с нашего сайта. я не открою вам большого секрета, если скажу, что в этой жизни никто не добился...

  • » КАК НЕ ПОТРАТИТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ ЗРЯ !

    большинство из нас проживает свою жизнь совершенно не так, как бы этого хотели на самом деле. 46-летний австралийский банкир, чей пост вызвал много шума на просторах англоязычного интернета, рассказал, как он впустую...

  • » Примерный бизнес план боулинг клуба

    боулинг — не только модное развлечение, но и выгодный бизнес. прибыль боулинга с 8-12 дорожками в год составляет около $400 000. потребуются весомые финансовые вложения, но через 1,5-2 года инвестиции окупятся. сейчас...

  • » Как открыть строительную фирму

    #строительство@catalogbi строительный бизнес в россии на подъеме, и прогнозы на будущее благоприятны. срок окупаемости начальных вложений в строительство сократился до невероятной для отрасли величины в 1 год....

  • » 20 частых ошибок владельцев интернет-магазинов

    в данной статье мы постарались выделить и показать вам наиболее частые ошибки, которые совершают владельцы интернет-магазинов не только при их запуске, но и уже при постоянной работе своего бизнеса. очень надеемся, что...

  • » ????ТОП 20 книг-бестселлеров для достижения успеха ????

    брайан трейси. достижение максимума. 12 принципов. эта книга поможет вам высвободить и развить в себе все скрытые навыки и сильные стороны, чтобы добиться успеха. если применять на практике все эти 12 принципов, то...

  • » БИЗНЕС-ИДЕЯ: СТРОИТЕЛЬНЫЕ БЛОКИ В СТИЛЕ КОНСТРУКТОРОВ LEGO

    #строительноепроизводство@catalogbi наверное, в мире нет более знаменитой игрушки, чем конструкторы «лего». не зря ведь эти наборы пластиковых «кирпичиков» заслужили звание самой значимой игрушки xx века. первый кубик...

  • » Бизнес-план лазертаг-клуба

    целью данного проекта является создание первого лазертаг-клуба в г. димитровграде. лазертаг – очень популярный и быстро развивающийся вид спортивно-развлекательных услуг во всем мире. за последние 2 года популярность...

  • » Гранты малому бизнесу: где найти и как получить

    что такое грант сегодня грант – это не только финансы на научные исследования, халявная поездку в европу или просто повышенная стипендия студента-ботаника, это самая настоящая возможность начать или расширить свой...

  • » Шаг к успеху, или как стать общительным

    «никакая другая способность, — говорил чонси м. депью, — которой может обладать человек, не даст ему возможность с такой быстротой сделать карьеру и добиться признания, как способность хорошо говорить». а если при одной...


  • Отзывы покупателей

    Нажимая кнопку «ДОБАВИТЬ ОТЗЫВ», я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.


    ^ Наверх