Реклама

????3 большие ошибки в продажах



Как предприниматель, ты знаешь о своем продукте столько же, сколько Стивен Хокинг о теоретической физике. Отсюда и произрастает корень ошибки. Хотим поделиться с тобой опытом. Вот три ошибки, которые предприниматели совершают в процессе продаж.

????1. Детальность

На встрече ты можешь часами обсуждать мельчайшие подробности своего продукта, рассказывая партнерам почему твой алгоритм на 41% быстрее или как 37% снижения времени выхода на рынок повышает спрос. Но поверь, в продажах того, что на несколько дюймов ниже поверхности, всегда слишком много.

Успешных Чикагский частный инвестор характеризует проблему продажников таким образом: «Человек, который продает, понимает продукт или технологию изнутри, а это не то, что заинтересованная в покупке сторона должна узнать на встрече. Они не адаптируют информацию к уровню восприятия покупателя». Очень часто этот инвестор видел, как потенциальный партнер терял интерес, после того, как CEO начинал вдаваться в детали. Или еще хуже: терял интерес к сделке.

Несколько простых вопросов в начале каждой встречи поможет избежать нежелательных последствий. Спроси партнеров: «Знакомы ли вы с общими принципами этой технологии» или «Полезно ли Вам будет подробное описание продукта или оно будет здесь лишнее». Сопровождая этими фразами «Пожалуйста, остановите меня, если я буду слишком вдаваться в подробности» или «Пожалуйста, помогите мне понять, как больше углубляться в детали». Разделяя ответственность с партнерами, можно достичь баланса в подаче информации.

????2. Приоритетность «Рассказать» важнее, чем «Спросить»

Возможно, как и у каждого предпринимателя, твой инстинкт сообщает тебе вначале обучить, затем слушать. Но партнеры не хотят{banner_stati}слушать литургию о технических деталях. Им даже интереснее самим рассказать тебе о с своем опыте и истории.

Когда ты отправишься на переговоры в следующий раз, не нужно брать с собой длинную презентацию о деталях своего продукта. Лучше вооружись 5-6 проникновенными вопросами и постарайся понять, почему клиент в тебе заинтересован. Через обсуждения сделки со стороны его взгляда, ты поймешь, что для него важно и сможешь передать ему это чувство.

Предприниматель на высоком уровне - всегда хороший продавец и самое важное он умеет внимательно слушать. Он понимает, что прежде чем клиент увидит сделку его глазами, он должен посмотреть на неё глазами клиента.

????3. Отсутствие процесса

Предприниматели часто воспринимают встречу, как TED-конференцию. «Я расскажу Вам свою идею, и через 18 минут Вы будете без ума!». Энергичность и энтузиазм — это прекрасно, но не всегда заразительно. Они должны иметь свое направление, цель.

Высокоорганизованные люди умеют организовывать процесс. Если ты спросишь его о трех целях на встречу, которая будет через час, он сможет тебе сказать. Когда встреча начнется, он сделает свои цели абсолютно ясными для партнеров. Встреча завершится побуждением к действию: «Следующий шаг - открыть счет и начать. Мы можем пройтись по этому несколько минут завтра»

А перед завершением встречи он еще раз пройдется по своим записям, дабы удостовериться, что ничего не упущено. Ничто не пускается на самотек. Когда 18 минут закончатся, может клиенты и не будут влюблены в тебя и в продукт. Но то, что останется - это конкретная дата для следующих

Читайте также
  • » Песочные часы маркетинга или как происходит клиентогенерация

    воронка продаж вы, наверняка, много раз слышали о таком маркетинговом инструменте как воронка продаж. в классическом варианте термин «воронка продаж» означает принцип распределения потенциальных клиентов по всем стадиям...

  • » ????Как создавать прорывные идеи: 15 работающих методик

    креативные методики помогут всесторонне изучить проблему, ускорить процесс генерации идеи, найти множество решений и снять психологические блоки. ????1. мозговой штурм ▪что мозговой штурм, или брейншторм, — известная...

  • » ????Что делать, когда не растут продажи. Чек-лист для спасения

    ????1 дайте продавцу обратную связь руководитель должен отслеживать реализацию поставленных задач, анализировать отклонения и предпринимать корректирующие действия. представьте себе ситуацию. продавец закончил рабочий...

  • » Бизнес по выращиванию пшеницы

    #сельскоехозяйство@catalogbi пшеница является важнейшей агрокультурой многих стран, в том числе и россии. из неё не только выпекают самый востребованный из хлебов, но и изготавливают макаронные и кондитерские изделия....

  • » 5 причин, из-за которых в тебе никогда не будет достаточно энергии

    1) игнорирование подсказок мозга если ты постоянно создаешь бардак в своей комнате, хотя всей душой его ненавидишь, значит, где-то в подсознании кричит о себе очень важное невыполненное дело, еще важнее, чем то, которым...

  • » 20 частых ошибок владельцев интернет-магазинов

    в данной статье мы постарались выделить и показать вам наиболее частые ошибки, которые совершают владельцы интернет-магазинов не только при их запуске, но и уже при постоянной работе своего бизнеса. очень надеемся, что...

  • » Как сгенерировать идею

    начало любого бизнеса ― идея. вы без труда найдете успешный вариант, если научитесь замечать, что нужно людям. полезно также хорошо понять, что вы умеете, что любите и в чем испытываете потребность. в какой бы области...

  • » Бизнес план салона красоты

    можно ли заработать на стремлении человека выглядеть на «все сто» конечно, да! первым шагом может быть открытие парикмахерской — это частный и самый простой вид салона красоты. этот вид бизнеса считается несложным и...

  • » Как составить бизнес-план: практические советы

    открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал. отдельное спасибо николаю никишову, научившему меня в свое время этой методике. чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен...

  • » Лучшие стратегии увеличения среднего чека

    бизнес – это постоянная борьба за покупателя. в ход идут все средства: дорогостоящая реклама, вежливые продавцы, постпродажное обслуживание, низкие цены, яркие вывески, бесконечные «новинки сезона» и «лидеры продаж». но...

  • » Лучшие стратегии увеличения среднего чека 

    бизнес – это постоянная борьба за покупателя. в ход идут все средства: дорогостоящая реклама, вежливые продавцы, постпродажное обслуживание, низкие цены, яркие вывески, бесконечные «новинки сезона» и «лидеры продаж». ...

  • » Как заработать на каркасном строительстве

    даже на конкурентных рынках можно заработать. трое выпускников вуза из кирова начали строить дома три года назад, в 2016 году прибыль превысила 22 млн руб. сегодня они сделали ставку на домокомплекты своего производства...

  • » Как вызвать желание купить: 8 главных мотиваторов

    многие менеджеры считают, что торговая презентация продукта — это просто информирование клиента об особенностях и конкурентных преимуществах их товара или услуги, возможности их применения, а также упоминание того,...

  • » 9 советов тридцатилетним от тех, кому за 40

    «если бы я мог вернуться назад и начать все сначала, я бы начал питаться здоровой пищей и заниматься спортом без остановки. тогда я находил себе оправдания, но не представлял последствия». писатель и предприниматель...

  • » ПЕЧАТЬ НА ОБЛОЖКАХ ДЛЯ ДОКУМЕНТОВ - БИЗНЕС С МИНИМАЛЬНЫМИ ВЛОЖЕНИЯМИ

    сувенирно-подарочная продукция всегда пользуется большим спросом. поэтому даже с учетом высокого уровня конкуренции в этом сегменте бизнес по нанесению полноцветного изображения на различные изделия (обложки для...

  • » Как заработать миллион за год, математический расчет.

    как заработать за год один миллион долларов давайте рассмотрим что же надо сделать, чтобы этот миллион получить. сама идея не гарантирует успеха. мало иметь идею, надо ее еще реализовать грамотно. но, если есть идея,...

  • » Архитектор Андрей Асадов: каждый новый объект становится любимым

    Как люди становятся архитекторами? Насколько важно призвание, а насколько образование? Кем должен быть зодчий? Послушным исполнителем воли заказчика или главным действующим лицом в процессе реализации проекта? На эти и на другие темы мы беседуем с руководителем Архитектурного Бюро Асадова Андреем......

  • » 20 испытаний, которые за 30 дней полностью изменят вашу жизнь.

    небольшие испытания, пройдя которые вы всего за месяц полностью измените свою жизнь мы – то, что постоянно делаем. и совершенство – не действие, а привычка. ~ аристотель ученые давно предположили, что для тех, у кого...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы????

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » Чему учат в Гарварде

    эллен чиса, бывший менеджер по продукту kikstarter рассказала о самом важном и интересном из того, что выучила за первый год обучения в гарвардской школе бизнеса: за прошлый год этот вопрос в разных вариациях мне задали...

  • » Как это работает: сколько приносит цветочный магазин 

    два года назад предприниматель артем колпаков открыл студию по продаже букетов без роз. сейчас продажа цветов приносит ему выручку порядка 7 млн руб. в год, но большой прибыли он не имеет финансист по образованию,...

  • » ⚛Личный опыт: как мы открыли музей науки

    в последние годы из скучных мест, где нужно говорить приглушённым голосом и ходить мягкой поступью, музеи трансформировались в яркие креативные площадки. в современных музеях теперь не только узнают новое, но и...

  • » ⏳7 главных ошибок тайм-менеджмента

    управление временем – один из самых важных навыков в жизни современного человека. именно поэтому сегодня можно найти огромное количество методик, которые ему обучают. однако в процессе тайм-менеджмента люди совершают...

  • » 7 ошибок, которые ежедневно совершает ваш мозг

    знаете ли вы, что ваш мозг делает ошибки, а вы и не подозреваете об этом даже пока вы читаете эти строки, он совершает ошибки. да-да, это правда. вы всё читаете правильно, но ваш мозг полон предубеждений, основанных на...

  • » Как дисциплинироваться, приобретая привычки шаг за шагом

    первая часть о важности дисциплины была по большей части теоретической; теперь пришло время для практических советов, которые помогут вам приобрести хорошие привычки. мелкими шажками ваш мозг противится резким...


  • Отзывы покупателей

    Нажимая кнопку «ДОБАВИТЬ ОТЗЫВ», я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.


    ^ Наверх