Реклама

Три главных ошибки при демонстрации товара.



Большинство торговых презентаций проваливается потому, что в процессе разговора с перспективным покупателем и демонстрации ему товара продавец совершает одну из трех элементарных ошибок. К счастью, их легко исправить.

1. Вы даете много лишней информации

Демонстрировать возможности и функции — все равно что описывать пластмассу, из которой сделан телефон, вместо того чтобы рассказать, как этот телефон меняет жизнь. Что представляет собой ваш товар и как он функционирует, интересует покупателя куда меньше, чем то, как приобретение повлияет на его жизнь.

Решение: ограничьте презентацию товара тремя ключевыми конкурентными предложениями. Во-первых, они должны быть уникальны; во-вторых, важны именно для этого покупателя. Подчеркните уникальную ценность вашего предложения — то, что могут дать только ваш товар и ваша компания, потому что у других этого нет. Оживите абстрактные «уникальность» и «ценность» — объясняйте на конкретных, простых и ярких примерах.

2. Вы ведете разговор не о том

Если ваша демонстрация товара сводится к вам, любимому, — как вы опытны, сто лет в бизнесе, как много у вас покупателей и филиалов по всему миру, то самая вероятная реакция в голове клиента будет: «Мне-то до всего этого{banner_stati}какое дело»

Решение: поставьте себя на место клиента и ведите разговор с позиции его интересов, чтобы ему было понятно, как ваше предложение поможет улучшить его бизнес, получить прибыль или наладить личную жизнь. Представляя товар, опирайтесь на нужды, проблемы и желания покупателей — как ваше предложение будет работать, чтобы изменить нынешнюю ситуацию к лучшему. Если заметили малейший интерес к тому, что говорите, — остановитесь и попросите покупателя высказать свои соображения, чтобы получить обратную связь.

3. Вы не объясняете, чем отличаетесь от остальных

Потенциальному заказчику и так непросто принять решение — так не усложняйте эту процедуру. Если вы сами не можете объяснить понятным языком разницу между вами и конкурентами, то как можно ожидать, что за вас это сделает заказчик

Решение: Держите про запас одно простое предложение, которое ясно выражает, что именно вы делаете лучше конкурентов. Выучите наизусть три-пять проблем, которые ваш товар/услуга точно помогают решить, а другим это не по зубам. Используйте отзывы покупателей в жанре «было — стало» как доказательство того, что ваше предложение

Читайте также
  • » Как составить бизнес-план: практические советы

    открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал. отдельное спасибо николаю никишову, научившему меня в свое время этой методике. чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен...

  • » Друзья! ПО МНОГОЧИСЛЕННЫМ ПРОСЬБАМ, ПОВТОРЯЮ ИГРОВОЙ ТРЕНИНГ"БОЮСЬ - НЕ БОЮСЬ! Как избавиться от страха публичного выступления"

    16 мая (четверг) , в 19:00 мск. регистрация участников по ссылке уже началась /> зачем, почему, для кого, что будет ????страх публичного выступления, по многочисленным исследованиям, находится на 2-м ❗ месте после страха...

  • » 7 внутренних законов

    1. «мысли материальны» все, что мы собой представляем – результат того, что мы думаем о себе. если человек говорит или действует с дурными мыслями, его преследует боль. если же человек говорит или действует с чистыми...

  • » Бизнес-идея: разведение нутрий 

    некоторые люди имеют ошибочное мнение о том, что нутрий разводят исключительно для того, чтобы получить качественный и недорогой мех. но это не совсем так. ценность зверьков, кроме шкурки, заключается еще и в...

  • » Бизнес-идея: Выездная авто-диагностика 

    ????начальные вложения: 3000-6000 руб. ????срок окупаемости: менее месяца ????ежемесячная прибыль: 80000 руб. всем привет, меня зовут константин, сегодня я расскажу вам о своем бизнесе, который связан с выездной диагностикой...

  • » ⏳7 главных ошибок тайм-менеджмента

    управление временем – один из самых важных навыков в жизни современного человека. именно поэтому сегодня можно найти огромное количество методик, которые ему обучают. однако в процессе тайм-менеджмента люди совершают...

  • » 10 идей для бизнеса до 1 миллиона рублей

    для приведённых в статье вариантов мы использовали средние показатели по россии и не учитывали стоимость рекламы. сфера услуг ▪1. секция самообороны стартовые вложения: от 100 000 рублей. один из самых простых для...

  • » Отработавшая по программе "Земский доктор" врач должна вернуть миллион

    До шести лет лишения свободы грозит врачу-терапевту Марине Черемисиной, переехавшей в Калининградскую область работать по программе "Земский доктор". Ее обвиняют в незаконном присвоении миллиона подъемных, полагающихся перебравшимся в глубинку специалистам......

  • » ????Не получается доводить дела до конца Это можно исправить

    специалисты говорят, что неумение доводить дела до конца – это бич современного общества. проблема в бесперебойном потоке информации, неумении планировать, избыточном перфекционизме и многозадачности. исследования...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы????

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » Как начать своё дело

    вое дело предполагает понятие определенного рода деятельности, которое показывает уникальную особенность или способность человека. свое дело двигается не столько из-за корыстных побуждений, а скорее из-из внутренних...

  • » Чему учат в Гарварде

    эллен чиса, бывший менеджер по продукту kikstarter рассказала о самом важном и интересном из того, что выучила за первый год обучения в гарвардской школе бизнеса: за прошлый год этот вопрос в разных вариациях мне задали...

  • » 65 Правил, Которые Навсегда Изменят Вашу Жизнь

    1. начинай свой день с благодарности за все, что у тебя есть. 2. рано вставай (5-6 утра). 3. пей много воды (1,5 - 3 литра в день). 4. принимай контрастный душ для оздоровления. 5. планируй свой день. 6. ставь цели, но...

  • » Архитектор Андрей Асадов: каждый новый объект становится любимым

    Как люди становятся архитекторами? Насколько важно призвание, а насколько образование? Кем должен быть зодчий? Послушным исполнителем воли заказчика или главным действующим лицом в процессе реализации проекта? На эти и на другие темы мы беседуем с руководителем Архитектурного Бюро Асадова Андреем......

  • » Для чего сейчас используют криптовалюты?

    Криптовалюта выросла в цене, биткоин стоит больше 8 тысяч долларов за монету. Что можно приобрести за виртуальные деньги?Биткоин снова вырос. Во вторник, 14 мая, он пробил уровень в 8 тысяч долларов за монету......

  • » Российскому разработчику игр грозит 10 лет тюрьмы в США за покупку устаревшей документации к самолёту F-16

    Титульная страница технического руководства истребителя F-16 от 1996 годаВ окружном суде Юты выдвинуто обвинение российскому разработчику компьютерных игр Олегу Тищенко. Пятнадцать лет он создавал высокоточные авиасимуляторы, а для большей реалистичности покупал документацию настоящих самолётов......

  • » Альфа-банк отказался возмещать похищенные телефонными мошенниками деньги со счета

    Причина — «клиент перевел их добровольно». Кто сливает персональные данные клиентов и могут ли в этом участвовать сотрудники банков?В Альфа-банк обратился продюсер фестиваля «Старкон» Игорь Пылаев. С его карты были списаны 200 тысяч рублей......

  • » Решения, о которых вы обязательно будете жалеть в старости.

    1. вы будете жалеть о том, что слишком много времени провели перед телевизором, просматривая бесконечные сериалы, передачи, реалити-шоу. 2. вы будете жалеть о том, что сделали главным приоритетом жизнь в виртуальном...

  • » Bloomberg предсказало Китаю крупнейший дефолт рынка облигаций уже в этом году

    Согласно данным аналитиков агентства, собранным с 2016 года, китайскому рынку грозит дефолт в размере 13 трлн долларовАгентство Bloomberg отмечает, что за первые четыре месяца этого года китайские компании уже объявили дефолт по внутренним облигациям почти на 6 млрд долларов, что примерно в 3,5......

  • » Спонтанное планирование для тех, кто ненавидит тайм менеджмент

    в любой книге о тайм менеджменте красной нитью проходит образ успешного и продуктивного человека. это дисциплинированный профессионал, который контролирует своё время и достигает поставленных целей к намеченному сроку....

  • » Где брать идеи для стартапов

    1. живите в будущем будьте на острие макбук эйра. используйте то, чего вчера не существовало. читайте о новых изобретениях. думайте о продуктах для нового поколения. будущее за носимыми гаджетами, самоездящими машинами,...

  • » 4 способа быть невидимкой для других

    чувствовали ли вы себя, иногда или часто, незаметными для окружающих я чувствовала это в течение многих лет, удивляясь, почему постоянно кажется что другие не видят и не слышат меня. затем я поняла, что я была невидима...

  • » 20 важных вещей, о которых необходимо знать в свои 20 лет

    американский бизнес-тренер жульен смит сформулировал 20 простых и ценных советов для молодых людей, которые хотят успешно стартовать во взрослую жизнь. вспомним эти правила. потому что многие и в 40 лет их не знают. 1....

  • » Делегирование: основные правила и цели

    от того, насколько руководитель владеет искусством делегирования, зависит эффективность работы его подразделения и, следовательно, качество работы самого руководителя. руководитель, не умеющий или не желающий...

  • » 5 эффектов маркетинга, или легкий способ увеличить продажи

    в чем причина успеха таких компаний, как lego, starbucks или apple в своей книге «взлом маркетинга» фил барден, маркетолог с 25-летним стажем, делится секретами маркетинга крупнейших компаний. разбираем пять из них. 1....


  • Отзывы покупателей

    Нажимая кнопку «ДОБАВИТЬ ОТЗЫВ», я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.


    ^ Наверх